Варианты
- Сам (DIY)
- Фрилансер
- Агентство
- In-house команда
Вариант 1. SEO своими руками
Когда подходит
- Микро-бизнес (1-3 чел)
- Бюджет до 30k ₽/мес
- 5-15 ч/нед времени есть
- Готовы учиться
Плюсы
- Бесплатно (только инструменты)
- Полный контроль
- Глубокое понимание бизнеса
- Никто не «уйдёт» с данными
Минусы
- Время (10+ ч/нед)
- Кривая обучения (3-6 мес на базу)
- Ошибки новичка → потеря трафика
- Сложные тех. задачи — затык
Что изучить
- Основы SEO (1-2 нед)
- GSC + Я.Вебмастер (3-5 дн)
- Wordstat + Keys.so trial (1 нед)
- Schema.org (1 нед)
- Контент-маркетинг (1-2 нед)
- Аналитика (1 нед)
Итого: 2 месяца на базу.
Инструментарий
- GSC, Я.Вебмастер, GA4, Я.Метрика — бесплатно
- Wordstat — бесплатно
- Keys.so / Топвизор trial — 1-2 мес
- Платные после: 5-15k ₽/мес
Реалистичный результат DIY
- Локальный бизнес: топ за 6-9 мес
- Малый магазин: 1-3к UU/мес за год
- B2B услуги: 5-10 лидов/мес за 12 мес
Вариант 2. Фрилансер
Когда подходит
- Малый и средний бизнес
- Бюджет 30-150k ₽/мес
- Нужна экспертиза без полной команды
Плюсы
- Дешевле агентства
- Прямое общение со спецом
- Гибкость в задачах
- Можно сменить без контракта
Минусы
- Один человек ≠ команда
- Болезнь/отпуск = простой
- Уход = потеря знаний
- Сложно проверить квалификацию
Хорошие маркеры
- Открытые кейсы с цифрами
- Образование/сертификаты
- Рекомендации
- Свой блог/Telegram-канал
Красные флаги
- «Гарантия топ-3 за месяц»
- «Тысяча ссылок включено»
- Нет конкретных кейсов
- Слишком дёшево (10-15k/мес)
- Нет договора
Цены
| Уровень | Цена | Что получаете |
|---|---|---|
| Новичок | 15-30k ₽/мес | Базовая поддержка |
| Middle | 40-80k ₽/мес | Стратегия + контент + базовый линкбилдинг |
| Senior | 80-200k ₽/мес | Полный SEO-цикл |
| Звезда | 200-500k ₽/мес | Стратег + субподрядчики |
Вариант 3. SEO-агентство
Когда подходит
- Средний и крупный бизнес
- Бюджет 200k+ ₽/мес
- Нужна команда специальностей
- Нет времени управлять процессом
Плюсы
- Команда экспертов
- Системные процессы
- Замена болеющего без простоя
- Готовая стратегия на старте
Минусы
- Дорого (наценка за управление)
- Меньше внимания мелкому клиенту
- Бюрократия
- Часто шаблонный подход
- Уход PM = потеря качества
Хорошие маркеры
- Кейсы в вашей нише
- Прозрачная смета
- Своя команда (не перепродажа)
- Реальные отзывы
- Публичные эксперты
Красные флаги
- «Делаем SEO» без конкретики
- Шаблонная смета
- Гарантии 100%
- Готовы взяться за всё
- Кейсы только из одной ниши
Что должно входить
- Тех. аудит + мониторинг
- Семантика + расширение
- Контент-план + написание
- Оптимизация старых
- Линкбилдинг
- Аналитика + созвоны
Цены
| Сегмент | Цена/мес | Команда |
|---|---|---|
| Маленькое | 80-250k ₽ | 3-10 чел |
| Среднее | 200-500k ₽ | 10-50 чел |
| Топ | 500k-2М ₽ | 50+ чел |
Вариант 4. In-house команда
Когда подходит
- Крупный бизнес (1М+ ₽/мес на SEO)
- Контент-driven компании
- Несколько сайтов
- Глубокая интеграция с продуктом
Плюсы
- Полная фокусировка
- Глубокая интеграция
- Знания остаются внутри
- Долгосрочная лояльность
Минусы
- Дорого (700к-1.5М/мес минимум)
- Управление командой
- Найм сложный
- Развитие сотрудников
- Текучка = риск
Состав
| Роль | Уровень | Зарплата |
|---|---|---|
| Head of SEO | Senior | 250-400k |
| SEO-спец | Middle | 100-180k |
| Контент-маркетолог | Middle | 100-180k |
| Копирайтер (2-3) | Middle | 50-100k каждый |
| Линкбилдер | Middle | 80-150k |
| Технический | Senior | 200-350k |
Минимум (3 чел): 400-700k ₽/мес ФОТ.
Сравнительная таблица
| Параметр | DIY | Фрилансер | Агентство | In-house |
|---|---|---|---|---|
| Цена/мес | 5-15k | 30-200k | 200k-2М | 700k-1.5М |
| Ваше время | 10+ ч/нед | 2-5 ч/нед | 1-3 ч/нед | Руководить |
| Качество | Зависит от вас | От человека | Стабильное | От найма |
| Гибкость | Полная | Высокая | Средняя | Полная |
| Риск ухода | 0 | Высокий | Средний | Средний |
| Подходит | Микро | Малый-средний | Средний-крупный | Крупный |
Гибридные модели
DIY + фрилансер на сложное
20-50k ₽/мес. Вы контент, он — аудит/Schema/линкбилдинг.
Фрилансер + агентство
100-200k/мес + разовые 100-300k.
In-house + агентство
1М+ ₽/мес. Своя команда + агентство для PR/GEO.
Алгоритм выбора
Шаг 1. Бюджет
- < 30k → DIY
- 30-100k → фрилансер
- 100-300k → фрилансер или маленькое агентство
- 300k-1М → агентство
- 1М+ → in-house или топ
Шаг 2. Время
- 10+ ч/нед → DIY
- 2-5 ч → фрилансер
- 1-2 ч → агентство
- Управление → in-house
Шаг 3. Сложность
- Простой → DIY/фрилансер
- E-commerce/агрегатор → агентство
- Несколько сайтов → in-house
Шаг 4. Стратегичность
- Один из каналов → агентство
- Главный канал → in-house/эксперт-фрилансер
Анти-паттерны
- ❌ Самое дешёвое (10к/мес = ничего)
- ❌ Без проверки кейсов
- ❌ Передать доступы и забыть
- ❌ Контракт на год без выхода
- ❌ Менять подрядчиков каждые 2 мес
Чек-лист
- [ ] Бюджет определён
- [ ] Время понятно
- [ ] Проверены 3-5 вариантов
- [ ] Запрошены кейсы в нише
- [ ] Запрошена смета с разбивкой
- [ ] Договор позволяет выход
- [ ] Доступы остаются у меня
- [ ] KPI и сроки прописаны
Итог
Нет лучшего варианта — есть подходящий под ситуацию.
- DIY: микро + время
- Фрилансер: малый/средний + фокус
- Агентство: средний/крупный + системность
- In-house: крупный + SEO как ключевой канал